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SUMMARY:IMMOEBS Seminar | Gespräche und Verhandlungen konstruktiv führen
DESCRIPTION:Mit “Gespräche und Verhandlungen konstruktiv führen“ bietet Euch IMMOEBS ein Training zur Persönlichkeitsentwicklung im Rahmen unseres Lifelong Learning-Angebotes. Ihm Rahmen des 2-tägigen Seminars lernt Ihr Gespräche im Team oder mit Geschäftspartnern konstruktiv anzuleiten\, Verhandlungen strategisch und erfolgreich zu führen\, Widerstände zu überwinden und konkrete Ergebnisse zu vereinbaren. \n  \nDer Referent:\nKlaus Schmidt ist Kommunikationstrainer und Magister der Theater-\, Film- und Fernsehwissenschaft (Jg. 1967). Er kennt durch seine langjährige Berufserfahrung als Trainer und Businesscoach die Erfolgsfaktoren von Kommunikation in Unternehmen und Organisationen. Er ist Geschäftsführer der Schmidt Gramoll Partnerschaftsgesellschaft und arbeitet seit 1990 in vielen Seminaren zu den Themen Persönlichkeits- und Führungskräfteentwicklung. So erlangte er eine herausragende Expertise in den Bereichen Personal\, Vertrieb und Strategisches Management. Klaus Schmidt ist seit vielen Jahren als Coach für IMMOEBS tätig. \n\n  \n\nDas Programm im Detail:\nDienstag\, 28. April 2026\n \nStart: 10.00 Uhr\nBegrüßung\, Vorstellungsrunde\, Erwartungen und Ziele der Teilnehmenden | Individueller Lern-Ziel-Katalog\, Seminaraufbau und -ablauf\, Methodik und Inhalte \nTeil I: Konstruktive Gesprächsführung \n\nGelungene Kommunikation:\nKommunikationspsychologische Aspekte des Gesprächs | Achtsame Kommunikation und konstruktive Gesprächsführung | Haltung und Mindset: Win-Win vs. Machtkampf | Eigene Kommunikationsmuster reflektieren\nSouveräne Selbstpräsentation im Gespräch:\nKlare und überzeugende Argumentationslinien\, Kernbotschaften vermitteln | Fünfsatz-Technik\, Einstieg- und Ausstiegsformen | Rhetorische Figuren\, Bilder und Verständlichmacher\nAktives Zuhören und Fragetechniken:\nEmpathie im Gespräch entwickeln\, partnerorientiert Gespräche führen | Paraphrasieren und Spiegeln | Lenkungs- und Fragetechniken\, offene vs. geschlossene Fragen | Zielführender Umgang mit Vielrednern und Schweigern\nStrukturierte Gesprächsführung:\nGesprächsvorbereitung (Ziel\, Interessen\, Alternativen) | Phasen eines professionellen Gesprächs\, Gesprächsleitfaden | Gedankenlogischer Aufbau zielführender Gespräche\, Diskussionen und Verhandlungen\n\n  \nTeil II: Verhandlungstechnik \n\nVerhandlungsstrategien und -techniken:\nHarvard-Verhandlungsmodell und seine situationsgerechte Umsetzung\, Win-Win-Situationen konsequent herstellen | Entscheidungsmethoden\, um eigene Ziele zu erreichen | Kreative Lösungen nach vorn entwickeln\, Blockaden überwinden\nArgumentationsstrategie:\nKonstruktive und konsensorientierte Gesprächsführung\, sachgerechte Argumentation für den beidseitigen Interessenausgleich | Strukturierte Lösungsprozesse im Gespräch\, Dis­kurstechniken\, um auch in heftigen Auseinandersetzungen sachorientiert zu agieren\nPraxistraining:\nLernpartnerschaften\, Analyse der Selbst- und Fremdwahrnehmung | Simulationen von Gesprächen\, Meetings und Verhandlungen | Mehrstufiges Feedback\, Videoanalyse | Checklisten und Planer\, um den Vorbereitungsaufwand zu reduzieren | Strukturierter Erfahrungsaustausch | Umfangreiche Arbeitsmaterialien\n\nEnde des ersten Tages: 18.00 Uhr\n \n  \nMittwoch\, 29. April 2026\nStart: 09.00 Uhr \n\nDie Verhandlung führen:\nKonsensorientierte Verhandlungsführung für den gewinnbringenden Interessenausgleich | Logisches und Psychologisches in Verhandlungen | Führung gewinnen durch klare Vor­schläge\, souverän auf andere Forderungen reagieren | Forderungskataloge systematisch verhandeln\, Lösungsstrategien unter großem Druck durchsetzen\nStrategische Vorbereitung:\nGrenzen\, Ziele und Handlungsspielräume bestimmen | Planungsschritte für eine effektive Verhandlungsführung | Analyse der Interessen der Partner\, um Ansätze für die eigene Strategie zu entwickeln | Minimal- und Maximalziele realistisch formulieren\nSchwierige Überzeugungsprozesse gestalten:\nVerbalisieren von Anerkennung und Kritik | Unterschiedliche Interessen erkennen\, darstellen und konstruktiv lösen | Tricks durchschauen\, Manipulationstechniken abwehren | Schwächen in der Argumentation anderer erkennen und für die eigenen Ziele nutzen | Umgang mit kritischen Fragen\, Techniken\, um schlagfertig zu reagieren\nKonflikte in Verhandlungen managen:\nProbleme in Verhandlungen erkennen und lösen\, strukturierte Problemanalyse und Lö­sungsprozesse im Gespräch | Mit schwierigen Partnern umgehen\, unfaire Verhandlungsmethoden erfolgreich abwehren | Stärkung der eigenen Konfliktfähigkeit\, Umgang mit Emotionen bei sich und den anderen\nIm Team verhandeln:\nVerhandlungen im Team führen\, Aufgaben- und Kompetenzverteilung | Taktische Rollenverteilung und Abstimmen der Verhandlungsseiten untereinander\nDas Ergebnis sichern:\nHier-und-Heute-Entscheidungen herbeiführen | Maßnahmenplanung und Ergebnis­sicherung im Verhandlungsgespräch | Motivation und Akzeptanz mit Lösungen herstellen\nPraxistraining:\nTeilnehmerorientierte Simulationen\, Videoübungen mit Feedback | Komplexe Verhandlungsszenarien\, Rollenspiel\nAbschluss:\nPerspektivische Lernpartnerschaften | Abschlussbesprechung\, Seminarauswertung und Bilanz\n\nEnde: ca. 16.00 Uhr \n\nSeminarort:\nKanzlei Arnecke Sibeth Dabelstein \nGüterplatz 1\n60327 Frankfurt am Main \n  \nKosten:\n590\,00 €\n(Seminargebühren inkl. Verpflegung und Materialien) \n  \nHinweis zur Anmeldung:\nDie Anmeldung ist nach Zahlung des Tickets verbindlich. Eine Rückerstattung der Seminargebühr ist grundsätzlich nur dann möglich\, wenn sich ein Ersatzteilnehmer findet. Sollten sich weniger als acht Teilnehmer anmelden\, so behält sich der Verein eine Absage des Seminartermins vor. Dieses Seminar wird exklusiv IMMOEBS Mitgliedern und Mitarbeitern unserer Fördermitglieder angeboten. \nSollten die Tickets in Deiner Wunsch-Kategorie ausverkauft sein\, schreibe uns gerne eine Nachricht an info@immoebs.de und wir setzen Dich auf die Warteliste. \n  \n\n\nACHTUNG:\nTragt Eure Ticketanzahl unten bitte direkt in das Zahlenfeld ein (nicht über die +Taste).\nZahlungen mit American Express sind NICHT möglich!
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LOCATION:Arnecke Sibeth Dabelstein | Frankfurt am Main\, Güterplatz 1\, Frankfurt am Main\, 60327
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