IMMOEBS Seminar | Gespräche und Verhandlungen konstruktiv führen

Mit “Gespräche und Verhandlungen konstruktiv führen“ bietet Euch IMMOEBS ein Training zur Persönlichkeitsentwicklung im Rahmen unseres Lifelong Learning-Angebotes. Ihm Rahmen des 2-tägigen Seminars lernt Ihr Gespräche im Team oder mit Geschäftspartnern konstruktiv anzuleiten, Verhandlungen strategisch und erfolgreich zu führen, Widerstände zu überwinden und konkrete Ergebnisse zu vereinbaren.

Der Referent:

Klaus Schmidt ist Kommunikationstrainer und Magister der Theater-, Film- und Fernsehwissenschaft (Jg. 1967). Er kennt durch seine langjährige Berufserfahrung als Trainer und Businesscoach die Erfolgsfaktoren von Kommunikation in Unternehmen und Organisationen. Er ist Geschäftsführer der Schmidt Gramoll Partnerschaftsgesellschaft und arbeitet seit 1990 in vielen Seminaren zu den Themen Persönlichkeits- und Führungskräfteentwicklung. So erlangte er eine herausragende Expertise in den Bereichen Personal, Vertrieb und Strategisches Management. Klaus Schmidt ist seit vielen Jahren als Coach für IMMOEBS tätig.

Das Programm im Detail:

Dienstag, 28. April 2026

Start: 10.00 Uhr
Begrüßung, Vorstellungsrunde, Erwartungen und Ziele der Teilnehmenden | Individueller Lern-Ziel-Katalog, Seminaraufbau und -ablauf, Methodik und Inhalte

Teil I: Konstruktive Gesprächsführung

• Gelungene Kommunikation:
  Kommunikationspsychologische Aspekte des Gesprächs | Achtsame Kommunikation und konstruktive Gesprächsführung | Haltung und Mindset: Win-Win vs. Machtkampf | Eigene Kommunikationsmuster reflektieren
• Souveräne Selbstpräsentation im Gespräch:
  Klare und überzeugende Argumentationslinien, Kernbotschaften vermitteln | Fünfsatz-Technik, Einstieg- und Ausstiegsformen | Rhetorische Figuren, Bilder und Verständlichmacher
• Aktives Zuhören und Fragetechniken:
  Empathie im Gespräch entwickeln, partnerorientiert Gespräche führen | Paraphrasieren und Spiegeln | Lenkungs- und Fragetechniken, offene vs. geschlossene Fragen | Zielführender Umgang mit Vielrednern und Schweigern
• Strukturierte Gesprächsführung:
  Gesprächsvorbereitung (Ziel, Interessen, Alternativen) | Phasen eines professionellen Gesprächs, Gesprächsleitfaden | Gedankenlogischer Aufbau zielführender Gespräche, Diskussionen und Verhandlungen

Teil II: Verhandlungstechnik

• Verhandlungsstrategien und -techniken:
  Harvard-Verhandlungsmodell und seine situationsgerechte Umsetzung, Win-Win-Situationen konsequent herstellen | Entscheidungsmethoden, um eigene Ziele zu erreichen | Kreative Lösungen nach vorn entwickeln, Blockaden überwinden
• Argumentationsstrategie:
  Konstruktive und konsensorientierte Gesprächsführung, sachgerechte Argumentation für den beidseitigen Interessenausgleich | Strukturierte Lösungsprozesse im Gespräch, Dis­kurstechniken, um auch in heftigen Auseinandersetzungen sachorientiert zu agieren
• Praxistraining:
  Lernpartnerschaften, Analyse der Selbst- und Fremdwahrnehmung | Simulationen von Gesprächen, Meetings und Verhandlungen | Mehrstufiges Feedback, Videoanalyse | Checklisten und Planer, um den Vorbereitungsaufwand zu reduzieren | Strukturierter Erfahrungsaustausch | Umfangreiche Arbeitsmaterialien

Ende des ersten Tages: 18.00 Uhr

Mittwoch, 29. April 2026

Start: 09.00 Uhr

• Die Verhandlung führen:
  Konsensorientierte Verhandlungsführung für den gewinnbringenden Interessenausgleich | Logisches und Psychologisches in Verhandlungen | Führung gewinnen durch klare Vor­schläge, souverän auf andere Forderungen reagieren | Forderungskataloge systematisch verhandeln, Lösungsstrategien unter großem Druck durchsetzen
• Strategische Vorbereitung:
  Grenzen, Ziele und Handlungsspielräume bestimmen | Planungsschritte für eine effektive Verhandlungsführung | Analyse der Interessen der Partner, um Ansätze für die eigene Strategie zu entwickeln | Minimal- und Maximalziele realistisch formulieren
• Schwierige Überzeugungsprozesse gestalten:
  Verbalisieren von Anerkennung und Kritik | Unterschiedliche Interessen erkennen, darstellen und konstruktiv lösen | Tricks durchschauen, Manipulationstechniken abwehren | Schwächen in der Argumentation anderer erkennen und für die eigenen Ziele nutzen | Umgang mit kritischen Fragen, Techniken, um schlagfertig zu reagieren
• Konflikte in Verhandlungen managen:
  Probleme in Verhandlungen erkennen und lösen, strukturierte Problemanalyse und Lö­sungsprozesse im Gespräch | Mit schwierigen Partnern umgehen, unfaire Verhandlungsmethoden erfolgreich abwehren | Stärkung der eigenen Konfliktfähigkeit, Umgang mit Emotionen bei sich und den anderen
• Im Team verhandeln:
  Verhandlungen im Team führen, Aufgaben- und Kompetenzverteilung | Taktische Rollenverteilung und Abstimmen der Verhandlungsseiten untereinander
• Das Ergebnis sichern:
  Hier-und-Heute-Entscheidungen herbeiführen | Maßnahmenplanung und Ergebnis­sicherung im Verhandlungsgespräch | Motivation und Akzeptanz mit Lösungen herstellen
• Praxistraining:
  Teilnehmerorientierte Simulationen, Videoübungen mit Feedback | Komplexe Verhandlungsszenarien, Rollenspiel
• Abschluss:
  Perspektivische Lernpartnerschaften | Abschlussbesprechung, Seminarauswertung und Bilanz

Ende: ca. 16.00 Uhr

Seminarort:

Kanzlei Arnecke Sibeth Dabelstein 
Güterplatz 1
60327 Frankfurt am Main

Kosten:

590,00 €
(Seminargebühren inkl. Verpflegung und Materialien)

Hinweis zur Anmeldung:
Die Anmeldung ist nach Zahlung des Tickets verbindlich. Eine Rückerstattung der Seminargebühr ist grundsätzlich nur dann möglich, wenn sich ein Ersatzteilnehmer findet. Sollten sich weniger als acht Teilnehmer anmelden, so behält sich der Verein eine Absage des Seminartermins vor. Dieses Seminar wird exklusiv IMMOEBS Mitgliedern und Mitarbeitern unserer Fördermitglieder angeboten.

Sollten die Tickets in Deiner Wunsch-Kategorie ausverkauft sein, schreibe uns gerne eine Nachricht an info@immoebs.de und wir setzen Dich auf die Warteliste.

ACHTUNG:
Tragt Eure Ticketanzahl unten bitte direkt in das Zahlenfeld ein (nicht über die +Taste).
Zahlungen mit American Express sind NICHT möglich!